🏠 กลับหน้า Home 📊 Dashboard

📘 Master Workshop Flow

The "Real-World" Validation

Event: KU Startup Engineering Hackathon 2026

Speaker: คุณอินทัธ (Intust) - KU Startup Alumni & Investor

🕐 Part 1

The Mindset: "Don't Assume, Ask"

🎯 The 30-Second Test 10 นาที

กฎเหล็กของการสื่อสาร Value Proposition

"ถ้าใครก็ตามเห็น Prototype หรือฟังไอเดียของคุณแล้ว ไม่เข้าใจใน 30 วินาที ว่ามันแก้ปัญหาอะไร → ถือว่ายังไม่ผ่าน"
  • MVP ที่ดีไม่ได้วัดที่ความซับซ้อน
  • แต่... วัดที่ความชัดเจนของ Problem
  • ถ้า Problem ยังงง Prototype จะออกมางงแน่นอน

1.1 Design Thinking & The Pivot 20 นาที

Empathize

➡

Define

➡

Ideate

➡

Prototype

➡

Test

ทุกคนอยู่ State นี้ แต่ต้องกล้า "วนลูป" กลับไปจุดเริ่มต้นเสมอ!

🚨 Case Study: Glurr → Glurr Talk

หลุมพราง (The Trap)

  • เริ่มจากเว็บบอร์ด Anonymous ที่ประสบความสำเร็จ
  • ต่อยอดทำ "Glurr Talk" Platform จับคู่พี่สอนภาษาน้อง
  • สมมติฐาน: "พ่อแม่ต้องชอบ! ถูกกว่าเรียนพิเศษ และได้ฝึก Conversation จริง!"

🚨 Case Study: Glurr → Glurr Talk

ความเป็นจริง (The Reality)

ผลลัพธ์: เงียบกริบ 👻

พิมพ์ใบปลิวไปแจกหน้าตึกวรรณสรณ์ ไม่มีใครสนใจ

The Insight (จากการสัมภาษณ์)

พ่อแม่จ่ายเงินเพื่อ "คะแนนสอบ (Exam)" ให้ลูกสอบติด ไม่ได้จ่ายเพื่อ "ทักษะ (Conversation)"

🚨 Case Study: Glurr → Glurr Talk

The Pivot

เปลี่ยนกลุ่มเป้าหมาย จาก "นักเรียน" ➡ "คนวัยทำงาน"

คนที่ต้องการอัปเงินเดือน/ย้ายงาน (ต้องการทักษะจริง) ธุรกิจถึงรอด!

"ถ้าน้องไม่ลงไปคุยกับลูกค้า น้องจะสร้างของที่ไม่มีใครเอา (Build what nobody wants)"

1.2 Workshop: Problem Statement 20 นาที 📝 เปิดหน้า Workshop

"[ User ] มีปัญหา [ Pain ] เพราะ [ Root Cause ]"

❌ กว้างไป/แก้ไม่ได้จริง

"คนไทยมีปัญหาขยะล้นโลก"

✅ เจาะจง/เห็นภาพ

"เด็กหอใน ม.เกษตร ขี้เกียจแยกขยะ เพราะถังขยะแยกประเภทอยู่ไกลจากตึก 500 เมตร"

1.3 Philosophy: Fail Fast, Succeed Faster 15 นาที

❌ The Loop of Death

  1. 💡 Idea
  2. 💻 Build App (จ่ายแพง)
  3. 🚀 Launch
  4. 👻 Fail (พัง/ไม่มีคนใช้)

✅ The Survival Loop

  1. 🗣 Talk: เล่าปากเปล่า (เมิน=เปลี่ยน)
  2. 📝 Sketch: วาดกระดาษ (ไม่เก็ต=วาดใหม่)
  3. 🤝 Lean Service: รันมือหมุน (ไม่จ่าย=เลิก)
  4. 📱 MVP: สร้างของจริง (เมื่อผ่านข้อ 3)

"Code is the last thing you should write."

1.4 Mini Case: "Uber for Maids" 10 นาที 📖 อ่านใน Playbook

เป้าหมาย: อยากทำแอปจองแม่บ้านคอนโด

❌ วิธีแบบคนรวย (หรือคิดว่ารวย)

จ้าง Dev 6 เดือน, ทำระบบ Payment, ระบบ GPS Tracking...
Burn เงิน 1 ล้าน โดยยังไม่มีลูกค้าสักคน

✅ The Lean Way (Intust Style)

  1. ยิง Ads กลุ่มแม่บ้านคอนโด
  2. ปุ่มลิงก์ไป Line OA ทักแชทตอบเอง
  3. โอนเงินเข้าบัญชี ส่งสลิปในไลน์
  4. มือถือโทรหาป้าแม่บ้าน ให้ไปตามนัด

ธุรกิจรันแล้ว ได้เงินแล้ว โดยไม่มีแอปสักตัว!

🕐 Part 2

The Techniques: "Fake It Till You Make It"

2.1 Technique 1: The Wizard of Oz 20 นาที 🕵️ ดู Case Study จริง

หน้าบ้าน High-tech หลังบ้าน Human-tech (ใช้คนทำ!)

🚨 Case Study: Santabox (2015)

เป้าหมาย: Big Data วิเคราะห์พฤติกรรมลูกค้า

  • Frontend (เปลือก): FB Page สวยๆ รับกล่องสุ่มสินค้าฟรี
  • Backend (ความจริง): Google Forms ➡ Google Sheets
  • Algorithm: คนนั่งกด Ctrl+F หาคำว่า 'ทะเล' ➡ ก๊อปเบอร์โทร
  • Notification: คนนั่งส่ง SMS ทีละเบอร์ (Manual)
"พี่สร้างธุรกิจ Data โดยไม่มี Code สักบรรทัดในปีแรก อาศัยเครื่องมือฟรีมาปะติดปะต่อกัน (Stitch together)"

2.2 Technique 2: The Concierge 20 นาที 🕵️ ดู Case Study จริง

บริการลูกค้าด้วยมือเราเองแบบ VIP รีเสิร์ชพฤติกรรม

🚨 Case Study: RE-invent (2022) ตู้เติมน้ำยาซักผ้า

Insight: ต้นทุนขวด = 25% ตัดออกได้ ขายถูกกว่าคู่แข่ง

  • ปัญหา: ตู้ Automation เครื่องนึงหลักแสน คุ้มไหมที่จะเสี่ยง?
  • The Hack: จ้างนิสิตไป "ยืนขาย" (เป็นตู้จำลอง) ใต้หอ เพื่อดูว่าเด็กหอจะเอาขวดลงมาเติมจริงไหม? เติมกี่ ml?
  • Incentive: ซื้อบัตรสุกี้ตี๋น้อย 3,000 บาท จับแจกแลกตอบแบบสอบถาม/ดมกลิ่น
"การลงทุนซื้อ Data (ค่าจ้างคน/ของรางวัล) คุ้มค่ากว่าการสร้างตู้แสนแพงที่ไม่มีใครใช้"

🌟 Secret Technique: The Fake Door 🕵️ ดู Case Study จริง

แปะป้ายขายของที่ยังไม่มีจริง เพื่อวัดความคัน (Click-through Rate)


  • สร้าง Landing Page ขาย "โปรแกรม AI ตรวจจับฝุ่น"
  • ใส่ปุ่ม "สั่งซื้อเลย 999 บาท"
  • พอลูกค้ากด ➡ เด้งป๊อปอัพ "Coming Soon ล้นสต็อก!"
  • แล้วนับสถิติ Conversion Rate จากคนที่กดปุ่มเพื่อวัด Demand ที่แท้จริง (เพราะเขาพร้อมจ่ายตังค์แล้ว)

2.3 Workshop: Hunt the Risk 30 นาที 📝 เปิดหน้า Workshop

"สมมติให้เงิน 1 ล้าน อะไรคือ 'ความเสี่ยงเดียว'
ที่ถ้าเกิดขึ้น โปรเจกต์เจ๊งทันที?"

  1. Validation Plan: เลือก 1 เทคนิค (Oz/Concierge/Fake Door) ไปออกแบบวิธีทดสอบ ที่ได้ผลใน 24 ชม.
  2. Paper Sketch: วาดหน้า UI ง่ายๆ ใส่กระดาษ 3-4 แผ่น
  3. Action: เอาภาพสเก็ตช์เดินไปขิงกับเพื่อนวงอื่น "เข้าใจไหมหน้านี้คืออะไร?"

☕ Break 15 นาที

🕐 Part 3

The Builder: "Beauty & The Business"

3.1 Intro to AI Prototyping 15 นาที

วางแผนหลังบ้านดินๆ ไปแล้ว... ทีนี้มาฉาบหน้าบ้านด้วย AI ให้ดูเหมือนสตาร์ทอัพระดับโลก!

📝

Paper Sketch

🤖

AI Gen (Antigravity)

สวยกริ๊บ Clickable ทันที

3.2 Workshop: AI Sprint 45 นาที

  • ลงมือทำ Prototype หน้าบ้านให้สัมพันธ์กับแผน Manual ที่วางไว้
  • ข้อห้าม: ห้ามทำฟีเจอร์เกินจริง! ทำให้พอแค่ใช้ "หลอก" ลูกค้าได้ตามแผน

🕐 Part 4

The Wrap-up

The Reality Check 30 นาที

  • AI ช่วยให้เราสร้างของ "สวย" ได้ใน 1 ชั่วโมง... แต่ AI ไม่ได้ช่วยให้ "ขายได้"
  • ความสวยมีไว้ดึงดูด สายตา (Eyeballs)
  • แต่ Validation Plan ของน้องต่างหาก ที่จะดึงดูด เงิน (Wallet)
การบ้านส่งวิทยากร Finance วีคหน้า:
เอา Prototype ไปยิง Ads แล้วรันระบบแจวเรือด้วยมือ เก็บตัวเลขมาโชว์! ถ้าไม่มี Data แผนการเงินน้องก็คือเรื่องมโนครับ!

🚀 Q&A / จบการนำเสนอ